成本過高，或迫使買家退場

  道理不難理解，圖書按需出版印刷事實上是一個生態(tài)鏈條，大家共坐一條船，須合力劃漿方能前行。你想法多掙點，別人就買不起只能離開，你的設(shè)備也賣不出去，市場更無法激活。

  打個比方，未必適用于廠商與印廠，但結(jié)果類似——貓與老鼠是共存的，如果貓越過平衡線，把老鼠抓光，孤獨的貓最后也會死去。就得大家均衡化，你讓點利，讓買家沒那么大壓力地買入。實現(xiàn)薄利多銷、帶動按需印刷整體蛋糕做大，如此，不論是供應(yīng)商還是需求方都有動力，也能帶動設(shè)備技術(shù)升級，讓POD的單色、彩色、雙色的印刷質(zhì)量趨近膠�。蛔屍渑c膠印的成本平衡點再提升，讓圖書按需印刷替代傳統(tǒng)印刷產(chǎn)能的份額越來越大，形成良性循環(huán)。

（成本過高，結(jié)果或是“貓把老鼠逼到死角，貓也會孤獨的死去”）

  如是也能激活前端的按需出版需求，長尾圖書的需求天量釋放；從2000-3000本甚至躍升至?xí)充N書級（如3000-5000本）的按需出版......

單一突破，量級尷尬

（傳統(tǒng)POD設(shè)備推廣模式下“孤膽英雄”是否合適？）

  但在傳統(tǒng)圖書POD營銷模式下，上述理想狀態(tài)很難實現(xiàn)。多數(shù)噴墨印刷設(shè)備制造商，在銷售設(shè)備時采用的依然是傳統(tǒng)的“單一突破”的方式，即強調(diào)其設(shè)備在噴墨頭技術(shù)、速度、設(shè)備穩(wěn)定性、印刷質(zhì)量等方面的一點或多點優(yōu)勢。如前所述，工業(yè)級的噴墨印刷設(shè)備生產(chǎn)線（一般為與膠印成本平衡點在3000本左右的設(shè)備）的國際品牌，其價格均在千萬或以上，賣出一條就是大新聞，因此國內(nèi)存量極少。專家張建民于6月12日在京舉行的鴻雁POD聯(lián)盟年會透露，工業(yè)級噴墨印刷設(shè)備生產(chǎn)線在中國市場存量也就在30條左右、年均增5條線左右。

  每賣出一條生產(chǎn)線，相關(guān)設(shè)備制造商會在展會、論壇、媒體大力宣傳，或邀請媒體到客戶工廠參觀。熱鬧之余，略顯量級尷尬。

  群雄逐鹿，各有優(yōu)劣

   01

   如果按傳統(tǒng)營銷視角，從噴墨頭技術(shù)、速度、機型、設(shè)備穩(wěn)定性、印刷質(zhì)量等方面言之，各類適用并活躍于中國圖書POD市場的國內(nèi)外噴墨印刷設(shè)備品牌及其機型，事實上各有優(yōu)劣勢。

   相關(guān)品牌及機型，主要有柯達(dá)Prosper系列（如柯達(dá)鼎盛Prosper1000噴墨印刷機等）、HP的T系列（如HP T400系列輪轉(zhuǎn)噴墨印刷機等）、網(wǎng)屏Truepress Jet系列相關(guān)設(shè)備（如網(wǎng)屏的Truepress Jet 520HD 輪轉(zhuǎn)式彩色數(shù)碼印刷等）、奧西Color Stream系列（有3500、3700等）、理光的RICOH Pro VC60000高速噴墨印刷機等、方正電子噴墨印刷系統(tǒng)P系列的桀鷹P5600。
02

  從噴墨頭技術(shù)言，HP、柯達(dá)、理光不僅具備整體設(shè)備研產(chǎn)能力，且牢牢把控住設(shè)備的核心部件噴頭。眾所周知，噴頭的數(shù)量與質(zhì)量意義重大，能決定印刷顏色是單色、雙色還是四色，印刷面是單面還是雙面，及印刷寬度和印刷分辨率；是決定設(shè)備定價格局的關(guān)鍵。雖然方正電子進(jìn)入噴墨按需印刷市場較早，但很遺憾噴頭研發(fā)上未踢出“臨門一腳”，其桀鷹P5600使用的依然是業(yè)內(nèi)主流的日本京瓷噴頭。盡管已證實國內(nèi)（創(chuàng)業(yè)板上市公司）的愛司凱正開展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項目研發(fā)，但未投產(chǎn)，其設(shè)備質(zhì)量及穩(wěn)定性更待觀察。

（愛司凱已經(jīng)開展工業(yè)用壓電噴墨打印頭項目研發(fā)）

  03

  速度上，柯達(dá)鼎盛Prosper1000的速度、月負(fù)荷分別達(dá)200米/分鐘、9000萬印A4；HP T400的四種型號，速度可分高達(dá)305米/分鐘、183米/分鐘。桀鷹P5600則遜之，速度為100米/分鐘、月負(fù)荷量為4000萬印A4，但速度及月負(fù)荷已與理光、奧西、網(wǎng)屏等同類機型基本一致。

  機型上，中國的圖書POD市場主要有黑白機（應(yīng)用于長尾黑白圖書，多次小批量黑白圖書市場等）、彩色機（應(yīng)用于彩色圖書市場等）、雙色機（應(yīng)用于教輔教材市場等）等。上述國際品牌相關(guān)機型主要以黑白機及彩色機為主。方正電子則計劃推出可供市場更多選擇的各類機型，雖然桀鷹P5600已裝機的均為黑白機，但今年四季將推出雙色機；也計劃明年推出彩色雙面機。其雙色機一旦推出，或?qū)⒊蓢鴥?nèi)市場首家。

04

  在設(shè)備穩(wěn)定性及印刷質(zhì)量上，“公說公有理、婆說婆有理”，很難評估。也許從客戶認(rèn)可度更有說服力。HP、奧西相關(guān)機型在虎彩多有安裝，在盛通印刷等也有安裝；中國圖書進(jìn)出口（集團）總公司及其下屬中圖數(shù)字國際曾一次性采購網(wǎng)屏Truepress Jet520HD為代表的8臺（4套）數(shù)碼印刷系統(tǒng)；理光的RICOH Pro VC60000在國外的Hansa公司等實現(xiàn)裝機；柯達(dá)鼎盛PROSPER 1000落戶鳳凰出版?zhèn)髅降龋昏铤桺5600已在盛通印刷、中畫美凱、七彩京通實現(xiàn)裝機。
 

  05
 

  價格上，無疑國內(nèi)品牌占優(yōu)，桀鷹P5600生產(chǎn)線的價格僅相當(dāng)于國外同類品牌機型的1/2或更低。

  整體而言，“單一突擊”模式是基于個體而非整體；強調(diào)個體優(yōu)勢而非整體均衡。舊有營銷模式下，設(shè)備成本很難下降，甚至有可能會隨著人工成本、零配件成本的上升而繼續(xù)上升。

  當(dāng)然，POD推廣的產(chǎn)業(yè)鏈障礙在出版環(huán)節(jié)也很多。傳統(tǒng)的出版單位，雖然多數(shù)已運營ERP，但ERP基于信息流的，其文件流傳依然在線下。文件流轉(zhuǎn)不僅繁瑣，文件的一致性、規(guī)范性、安全性也得不到根本解決。文件圖書質(zhì)量事故更層出不窮、人工檢查效率極其低下、且肉眼無法檢查到一些隱藏的圖書質(zhì)量問題；老舊文件的尋找和保存也是大問題；膠片退出北京市場更給出版單位帶來巨大工作量；文件轉(zhuǎn)場、簽字編輯的壓力等等也是問題。不少出版單位，依然為圖書出版流程繁瑣及內(nèi)容質(zhì)量問題頭疼得團團轉(zhuǎn)，還顧不上或遠(yuǎn)未建立健全其可供按需出版“即拿即用”的規(guī)范電子文件及素材數(shù)據(jù)庫。

新路待察，實施仍需良性循環(huán)

  01

  放眼國內(nèi)的圖書POD市場， 柯達(dá)、HP、網(wǎng)屏、奧西、理光等國際品牌組成的“多國聯(lián)軍”，試圖瓜分國內(nèi)的按需出版（印刷）市場，國內(nèi)僅有方正電子孤軍迎戰(zhàn)。鹿死誰手尚不得知。

     去年方正電子在展會上高調(diào)啟動“鴻雁POD聯(lián)盟”，后蟄伏年余，偶露面，6月初在京舉行聯(lián)盟年會，系統(tǒng)地闡述了其按需出版（印刷）生態(tài)鏈應(yīng)用模式。不管其動機如何，究竟是為了做大市場還是為了一己之私。但確給出版印刷業(yè)帶來一股新氣象。

從體系上，其能提供按需出版（印刷）所需的所有軟硬件及配套材料，即一體化解決方案，即“出版單位用的軟件（“云舒”）+印刷廠用的生產(chǎn)線（印前系統(tǒng)+桀鷹P5600+印后裁切聯(lián)線）+配套的紙張+油墨等”一體化提供。其中，“云舒”不僅能對接按需出版，還能使出版流程高效，圖書質(zhì)量事故概率最小化、生產(chǎn)管理提效增值。

  從成本上，其致力于將綜合成本壓低至極限——“云舒”、“桀鷹P5600”均系方正電子自主研發(fā)，印后裁切線系方正電子斥資從國外某廠商引入成自有技術(shù)并國產(chǎn)化；紙張、油墨等材料，及印廠所需折頁機等其它印后設(shè)備，均由（方正電子發(fā)起成立）“鴻雁POD聯(lián)盟”出面洽商，達(dá)成降價共識，若批量采購還能進(jìn)一步降價。自主化、國產(chǎn)化，加之整體采購，是綜合成本壓至極限的原因。如果印廠批量采購設(shè)備，成本還將進(jìn)一步降低或大大降低。

  “鴻雁POD聯(lián)盟”系其圖書按需出版（印刷）生態(tài)鏈應(yīng)用模式的基礎(chǔ)運營平臺。

02

  盡管七彩京通數(shù)碼快印總經(jīng)理胡海在POD聯(lián)盟年會上公開表示，計劃今年年底就引入八條桀鷹P5600生產(chǎn)線（6條單色生產(chǎn)線+2條雙色生產(chǎn)線），而此前同類生產(chǎn)線國內(nèi)年均才增長5條左右，這是堪稱爆發(fā)級的單體購入量。但冷靜地想，要實現(xiàn)方正電子董事長邵行所稱的按需印刷普及化尚需觀察。 

  胡海是玩數(shù)字印刷、按需印刷的老江湖，象他般對新技術(shù)有熱戀般的激情、深刻的理解，實屬罕見，非人所能及（誠然有示范作用）。即便是已引入了桀鷹P5600的中畫美凱，其老總郝思遠(yuǎn)對數(shù)碼印刷（按需印刷）是否“切實可行”依然拿捏不準(zhǔn)。
更何況，已在盛通印刷、七彩京通、中畫美凱投產(chǎn)的桀鷹P5600生產(chǎn)線，投產(chǎn)時間不長，其印刷質(zhì)量、設(shè)備穩(wěn)定性，其與膠印的成本平衡點在2000-3000本的踐行，紙張、墨水的契合，甚至包括印刷廠與出版單位在文件對接、乃至結(jié)算、物流的無縫銜接等問題，仍待檢驗，即其“實施應(yīng)用生態(tài)鏈”是否支持良性循環(huán)、優(yōu)化循環(huán)？