| 來源:必勝印刷網(wǎng) | 發(fā)布時(shí)間:2022-06-01 | 瀏覽次數(shù)：529 | |
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前有全國各地大大小小圖文快印企業(yè)爭相入市，后有疫情反復(fù)來襲帶來營銷之困。近年來，被稱為都市型工業(yè)的圖文快印行業(yè)遭受著一波又一波的沖擊。如何在危機(jī)中尋找機(jī)遇，在逆境中實(shí)現(xiàn)破局？在柯尼卡美能達(dá)數(shù)字印刷直播課上，五位數(shù)碼快印行業(yè)大咖為您指點(diǎn)迷津。疫情之下，看他們?nèi)绾涡逕拑?nèi)功！ 創(chuàng)新升級
創(chuàng)造價(jià)值
無錫快印哥 孫廣東
無錫嘉慶圖文制作有限公司旗下品牌快印哥圖文是一家將企業(yè)廣告宣傳物資采購業(yè)務(wù)一站式整合，線上線下同時(shí)覆蓋的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)公司。目前快印哥旗下設(shè)有3個(gè)部門，7家門店。“互聯(lián)網(wǎng)+連鎖”的創(chuàng)新模式打造其成為了快印人口中的好品牌。
 近年來，快印哥基于產(chǎn)業(yè)鏈資源整合，致力為廣大中小型企業(yè)提供集企宣策劃、廣宣設(shè)計(jì)、媒介整合、印刷制品、禮品采購、廣告施工于一體的多元化一站式解決方案。
  疫情影響，快印哥對店面、人員進(jìn)行了系統(tǒng)調(diào)整，力爭做到開源節(jié)流。用孫總的話說，疫情之下，企業(yè)唯有自己先活下去，才能去創(chuàng)造美好的未來。那么如何才能活下去，且活得好？快印哥接下來會(huì)朝著四個(gè)方向發(fā)力：
·升級品牌�？煊「缭谌ツ暝O(shè)計(jì)的吉祥物形象，不久便會(huì)亮相，這一設(shè)計(jì)可以說是開了全國快印店的先河。品牌升級不僅是吉祥物，還包括企業(yè)logo、品牌形象以及服務(wù)等的同步升級；
·打造平臺，或是加入平臺。以此聯(lián)絡(luò)更多的資源，更多的人才去做好這件事；
·提升品質(zhì)。從最開始的二手機(jī)，到后來設(shè)備的不斷購入，品質(zhì)、耗材的不斷升級，給客戶帶來增值服務(wù)的同時(shí)也給自己創(chuàng)造了價(jià)值；
·廣招合伙人，也叫做事業(yè)共創(chuàng)。匯集更多的資源，創(chuàng)造更大的價(jià)值。
應(yīng)需而生
隨勢而變
常州希望之星數(shù)碼圖文快印有限公司 史靜芳
作為一家成立了32年之久的圖文快印企業(yè)，希望圖文已成為常州市數(shù)碼快印行業(yè)的代表企業(yè)。疫情三年之久，在很多快印企業(yè)依然迷茫之際，他們卻顯得從容得多。
相信大多數(shù)企業(yè)對于疫情的感受都如史總所言一般，從最開始的沒在意，到意識到嚴(yán)重性，再到現(xiàn)如今的適應(yīng)了常態(tài)化。對于企業(yè)來說，疫情帶來的最大影響，莫過于一個(gè)字——變。業(yè)務(wù)變了，客戶變了，供貨商變了，服務(wù)方式變了......迫使企業(yè)自身不得不“隨勢而變”。
 希望圖文的“求變”之路首先是從改變業(yè)務(wù)方向開始，力爭用有限的資源創(chuàng)造更優(yōu)的價(jià)值。契合政策，迎合風(fēng)口，做好減法。集中優(yōu)勢、抓住剛需，挖掘自身產(chǎn)品潛力。如標(biāo)書業(yè)務(wù)，在傳統(tǒng)標(biāo)書打印的基礎(chǔ)上，融入更多增值服務(wù)，延長產(chǎn)品線。真正改變業(yè)務(wù)方向不求做全但求做精，不斷夯實(shí)，延伸主營業(yè)務(wù)觸角才是根本。
 其次是營銷方向認(rèn)知的改變。相比較過去的廣告投放，如今的投放方式層出不窮，疫情之下更是將這一領(lǐng)域的改變體現(xiàn)得淋漓盡致。
產(chǎn)品策劃、營銷策劃、內(nèi)容策劃都是影響廣告投放效果相關(guān)要素。史總坦言，他所認(rèn)為的快印店的發(fā)展趨勢將是智能化和內(nèi)容化，所以未來快印店的營銷方向，無論是在網(wǎng)絡(luò)商城、小程序亦或是其他渠道，順應(yīng)智能化、內(nèi)容化的發(fā)展趨勢或許會(huì)助力你的企業(yè)打開新的思路。
開源節(jié)流
不破不立
江蘇誠達(dá)圖文有限公司 路平
經(jīng)過近20年的積淀，誠達(dá)圖文逐步發(fā)展成連鎖經(jīng)營模式，業(yè)務(wù)遍布全國多地。一直致力于對文件制作的研究，不斷創(chuàng)新，趕超國際先進(jìn)的裝訂水平，提供多方面的圖文打印輸出方案。目前已發(fā)展成為“項(xiàng)目全，服務(wù)好，質(zhì)量高”，且經(jīng)驗(yàn)豐富的文件制作中心。
 圖文快印原本就是充滿競爭壓力的行業(yè)，近兩年疫情影響所帶來的業(yè)務(wù)壓力、人員壓力、生存的壓力更是與日俱增。不破不立，如此大環(huán)境下，企業(yè)只得開辟突圍之路，誠達(dá)圖文自此便提出了開源節(jié)流的想法。
所謂開源，即增大業(yè)務(wù)范圍，借鑒同行，增加業(yè)務(wù)種類，增加設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，賦能圖文業(yè)務(wù)，一系列操作下來卓有成效。所謂節(jié)流，即降低成本，引進(jìn)新設(shè)備，如柯尼卡美能達(dá)AccurioPress C12000彩色數(shù)字印刷機(jī)，產(chǎn)能大，印量較之前實(shí)現(xiàn)翻倍，單月印量突破20萬印，提高了效率的同時(shí)也得到了客戶的認(rèn)可。
 未來，誠達(dá)圖文將“三管齊下”：
01首先，力爭把業(yè)務(wù)細(xì)化，把產(chǎn)品做精，提高附加值以滿足個(gè)性化需求；
02其次，繼續(xù)做好開源節(jié)流，加強(qiáng)企業(yè)內(nèi)部管理，人員上求精干不求數(shù)量，以此提升個(gè)人產(chǎn)量；
03再次，雖說整個(gè)大環(huán)境下引入設(shè)備會(huì)有壓力，但選擇像柯尼卡美能達(dá)這樣的能夠有效降低成本，并且提供優(yōu)質(zhì)配套服務(wù)的企業(yè)的設(shè)備，能有效平衡成本與價(jià)值，這樣的投入相對合理，既能保持企業(yè)在行業(yè)內(nèi)的地位，也能保障企業(yè)業(yè)務(wù)的有序開展。
是時(shí)候
沉下來做做梳理
淮安四色數(shù)碼科技有限公司 王海靜
相比較單純的打印店、復(fù)印店，淮安四色數(shù)碼科技有限公司作為一家綜合性的企業(yè)，定位于以數(shù)字技術(shù)實(shí)現(xiàn)文化創(chuàng)意集成的文化創(chuàng)意服務(wù)企業(yè)。業(yè)務(wù)涉及文旅、學(xué)院以及政府宣傳等。疫情來襲，各板塊受到的影響程度不同。王總表示供應(yīng)商體系和庫存在去年有所升級，目前影響不大，疫情所帶來的最顯著變化其實(shí)是服務(wù)形式。
 疫情給企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展帶來制約的同時(shí)，也給企業(yè)創(chuàng)造了沉下來做好業(yè)務(wù)梳理的機(jī)會(huì)。當(dāng)業(yè)務(wù)從線下轉(zhuǎn)到線上，該怎樣正確地認(rèn)識自己？從何出發(fā)？如何有針對性地服務(wù)客戶？要思考的問題太多太多。
在梳理過程中，四色數(shù)碼科技將目光聚焦大客戶，精準(zhǔn)對接他們的需求，在速度快，質(zhì)量好，服務(wù)全三個(gè)方面下足功夫，通過更多的增值服務(wù)來提升自己的價(jià)值。
 其次，加強(qiáng)企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)化管理，包括業(yè)務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化和人員的標(biāo)準(zhǔn)化。企業(yè)的需求在變化，需要圖文快印店提供的不僅僅是快印服務(wù)，而是系統(tǒng)的咨詢等一系列相關(guān)的全套服務(wù)。針對不同的企業(yè)，提供相應(yīng)的指導(dǎo)方案。再從企業(yè)輻射到全行業(yè)，切實(shí)了解到市場的需求。
打出“組合拳”
按下“加速鍵”
南通印即得數(shù)碼圖文有限公司 朱臘楠
正如中國當(dāng)代作家方方所說過的一句話，時(shí)代的一�；遥涞矫總�(gè)人、每家企業(yè)身上，都是一座山。近兩年，在疫情和雙減政策的雙重壓力下，對于傳統(tǒng)的快印行業(yè)而言，著實(shí)經(jīng)受著如山般的壓力，朱總?cè)缡钦f。
 朱總所在的南通印即得數(shù)碼圖文有限公司成立于2008年，是南通地區(qū)最具規(guī)模的數(shù)碼快印企業(yè)之一。目前擁有一家大型數(shù)碼快印加工中心，4家門店，而員工僅有50余人，專攻短版印刷、個(gè)性化定制等相關(guān)業(yè)務(wù)。
重壓之下，印即得將今年的業(yè)務(wù)重心放在了即將到來的畢業(yè)季的影像業(yè)務(wù)上，把產(chǎn)能開足，此外在員工職業(yè)技能培訓(xùn)和門店的管理上他們也打出了一套“組合拳”。
 在被問及為何在門店只有兩名員工的情況下，也能做到人均產(chǎn)值超5萬時(shí)，朱總表示原因有二：一是因?yàn)槿藛T的專業(yè)度，后道人員基本都是十年以上的技術(shù)工。二是有像柯尼卡美能達(dá)這樣的企業(yè)的設(shè)備加持，所以對自己的產(chǎn)品充滿信心，從來不打價(jià)格戰(zhàn)。尤其是在加工中心成立以后，印即得在加工客戶和服務(wù)型客戶之間進(jìn)行了有針對性的舍取，業(yè)績也因此實(shí)現(xiàn)提升。
寫在最后
疫情之下，五位大咖的分享是否讓你茅塞頓開？不管怎樣，動(dòng)蕩環(huán)境下如何破局，借鑒可以，但真正適合自己企業(yè)的模式才是最關(guān)鍵。正如嘉賓們提及的“三公里服務(wù)圈”，經(jīng)營一家快印企業(yè)，各個(gè)環(huán)節(jié)都十分關(guān)鍵，串聯(lián)起來最終決定你企業(yè)的發(fā)展之路如何走？從門店的選址，客戶的選擇、價(jià)格的設(shè)定、到品質(zhì)的考驗(yàn)、服務(wù)的提供......無一例外。發(fā)掘自身特色，發(fā)揮優(yōu)勢最大化，做好業(yè)務(wù)加減法，將標(biāo)準(zhǔn)化、精益化融入日常管理和生產(chǎn)，無需價(jià)格戰(zhàn)，也能贏得一席之地！
曾有人在評價(jià)疫情之下企業(yè)該如何生存時(shí)說過這樣一句話——“真真正正的救助是自救，企業(yè)首先要想辦法自己救自己。”思索之下，或許不無道理。隨著疫情防控的常態(tài)化，企業(yè)不得不直面疫情，摸索出一條突圍之路，你準(zhǔn)備好了嗎？ |
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