印刷行業(yè)的競爭往往是殘酷無情的。印刷企業(yè)面臨的最大挑戰(zhàn)是如何戰(zhàn)勝他的競爭對手。在這樣嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢下,一個企業(yè)不僅要在市場占有率上超過對手,還包括其定價權(quán),品牌知名度,客戶滿意度等。在當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,最成功的印刷服務(wù)供應(yīng)商以及營銷服務(wù)供應(yīng)商已越來越精明。他們針對市場上的每一個商業(yè)機(jī)會都進(jìn)行深度的挖掘,逐步形成以業(yè)務(wù)流程為重點(diǎn)的商業(yè)組織。
深度挖掘市場的好處
瞄準(zhǔn)垂直市場,深度挖掘并建立在其中的領(lǐng)導(dǎo)地位,是優(yōu)質(zhì)企業(yè)與其他企業(yè)之間產(chǎn)生差異的關(guān)鍵點(diǎn)之一。簡而言之,深度挖掘市場是發(fā)展產(chǎn)品、服務(wù),以及針對特定行業(yè)的市場營銷策略。深度挖掘市場的好處非常多,其中包括:
獲得更多消費(fèi)者的關(guān)注:當(dāng)你與客戶談起特定的某個細(xì)分市場時,會很容易引起他們的關(guān)注。畢竟你與客戶探討的,是他們所面臨挑戰(zhàn)和有待解決的問題。
成為某個細(xì)分市場的專家:客戶把你當(dāng)成某個領(lǐng)域的專家,將有助于使你的企業(yè)區(qū)分于其他的競爭對手。印刷的市場上異常擁擠,擁有專業(yè)知識,等于讓你的客戶或潛在客戶,有意識的把你和其他競爭對手區(qū)別來看待。讓客戶認(rèn)為你的服務(wù)更有價值。
針對目標(biāo)客戶和潛在市場的有效營銷策略:一旦你將市場營銷作為突破的重點(diǎn),就能在細(xì)分市場上得到更多的發(fā)言權(quán)。潛在客戶將把你看成他的一個合作伙伴,相信你清楚地了解他們的公司和他們的需求。
針對目標(biāo)市場進(jìn)行營銷,能讓你推行創(chuàng)新的理念,并最終影響那些有可能選擇你產(chǎn)品和服務(wù)的消費(fèi)者。你以更少的資源,解決他們的需求,并產(chǎn)生更大的回報。深度營銷可以打開新的市場大門,到達(dá)一片較少競爭對手的藍(lán)海。企業(yè)的理念將被更好的推廣,信譽(yù)得到提高,營銷預(yù)算更長遠(yuǎn),銷售周期更長,生產(chǎn)更有效率。
雖然深度營銷有各種優(yōu)點(diǎn),但執(zhí)行起來并不容易。這需要周密的時間安排,正確的分析業(yè)務(wù)重點(diǎn)。所有者和經(jīng)營者必須查明企業(yè)資格,并提供投資回報率最高的深度市場營銷解決方案。
剖析深度市場,確定每個細(xì)分行業(yè)的關(guān)鍵性影響因素。
確定收入來源,明確產(chǎn)業(yè)路線對市場的影響力,為特定的細(xì)分市場指定戰(zhàn)略。確定產(chǎn)品、服務(wù)和相關(guān)的價值主張。您的企業(yè)要推行令人信服的客戶價值觀,為您的客戶提供金融方面的投資回報率。
針對發(fā)展行業(yè)的動態(tài)了解,可以幫助服務(wù)供應(yīng)商確定正確的細(xì)分市場。確定好了細(xì)分市場,服務(wù)提供商必須制定正確的計劃和營銷解決方案,以滿足客戶的需求。這個過程中,開始時確定重點(diǎn)客戶是關(guān)鍵。之后,營銷服務(wù)提供商需要確定客戶的實(shí)力,優(yōu)先考慮那些能節(jié)約成本提升業(yè)績的方案,或在目標(biāo)市場的反饋率方面,投資回報率最高的解決方案。最后,服務(wù)提供商必須建立一種商業(yè)模式和價值主張,推動令人信服的客戶價值觀,財務(wù)回報表,并需要銷售部門協(xié)同參與這個計劃。
服務(wù)提供商已經(jīng)像人們展示了,獲得成功需要很好地理解客戶的業(yè)務(wù)需求。成長型企業(yè)被輿論評價為,他們可以擁有市場,同時也不帶感情色彩的執(zhí)行其市場關(guān)注的重點(diǎn)。作為印刷服務(wù)供應(yīng)商,在困難的經(jīng)濟(jì)條件下,評估各行業(yè)的業(yè)務(wù)是至關(guān)重要的,F(xiàn)在應(yīng)該是一個合適時期,來挑選合適的細(xì)分領(lǐng)域,并成為市場中的最佳供應(yīng)商了。
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